Pavage d'allées de jardin: un rapport basé sur l'expérience personnelle

Pavage d'allées de jardin: un rapport basé sur l'expérience personnelle

J'ai décidé de commencer les travaux d'amélioration de la parcelle nouvellement achetée avec la planification et l'aménagement des allées de jardin. J'avais déjà un projet entre les mains, réalisé par un paysagiste. Sur le plan, en plus des bâtiments et des végétaux, des chemins courbes menant à tous les objets stratégiques du site ont été balisés. En tant que pavage, des pavés en béton ont été choisis - un matériau durable et, en même temps, capable de créer une surface décorative.

J'ai commencé à aménager les chemins par moi-même, car j'ai la forte conviction que les équipes de construction, même professionnelles, ne préparent souvent pas correctement un oreiller pour les pavés. Puis la tuile bascule, tombe ... J'ai décidé de tout faire moi-même, afin de respecter certainement toutes les règles de pavage. Maintenant que mes chemins sont prêts, j'ai décidé de partager mon expérience de construction en fournissant un reportage photo détaillé.

Les chemins de chaussée ont une structure complexe et multicouche. J'ai décidé d'utiliser la séquence de couches suivante (de bas en haut):

  • amorçage;
  • géotextile;
  • sable grossier 10 cm;
  • géotextile;
  • géogrille;
  • pierre concassée 10 cm;
  • géotextile;
  • tamis en granit 5 cm;
  • pavés en béton.

Ainsi, dans mon gâteau, 3 couches de géotextiles sont utilisées - pour séparer les couches de gravats et de sable. Au lieu de labourer sous les pavés, j'ai utilisé un tamis en granit fin (0-5 mm).

Je vais essayer de décrire la technologie que j'ai utilisée pour créer les pistes étape par étape.

Étape 1. Balisage et excavation des chemins

Mes chemins sont courbes, il est donc problématique d'utiliser des cordes et des piquets ordinaires, comme recommandé dans la littérature pour le marquage. La solution s'est avérée simple. Pour la mise en forme, vous devez utiliser quelque chose de flexible, pour moi un tuyau en caoutchouc s'est avéré être un matériau de marquage approprié. Avec l'aide de celui-ci, j'ai formé les contours d'un côté du chemin.

Ensuite, j'ai appliqué un rail plat sur le tuyau et marqué l'autre côté de la piste avec une pelle. Puis il a rongé des morceaux de gazon en cubes avec une pelle des deux côtés du chemin, ils ont servi de guide pour creuser davantage une tranchée.

Coupe de gazon le long des contours des pistes

Il a fallu plusieurs jours pour creuser la tranchée, en même temps il fallait déraciner 2 souches et un groseillier, qui, à leur malheur, se trouvaient sur le chemin du futur chemin. La profondeur de la tranchée s'est avérée être d'environ 35 cm et mon site n'étant pas parfaitement plat, un niveau optique a été utilisé pour maintenir le niveau de la tranchée.

Tranchée creusée

Étape 2. Pose de géotextiles et remblayage de sable

J'ai posé des géotextiles Dupont sur le fond et les côtés de la tranchée. La technologie est la suivante: une pièce est découpée dans le rouleau le long de la largeur de la piste et posée dans une tranchée. Ensuite, les bords du matériau seront coupés et recouverts de terre.

Les géotextiles ont une fonction très importante. Il protège les couches du gâteau de route du mélange. Dans ce cas, le géotextile ne permettra pas au sable (dont il sera rempli) de s'infiltrer dans le sol.

Le sable (grossier, de carrière) a été recouvert d'une couche de 10 cm.

Le processus de remblayage du sable sur la couche posée de géotextile

Pour assurer l'horizontalité de la couche, avant de remblayer à travers la tranchée, j'ai posé plusieurs lattes à une hauteur de 10 cm avec un pas d'environ 2 m.Il s'est avéré être une sorte de balises, au niveau desquelles j'ai rempli le sable.

Puisqu'il était nécessaire de séparer les remblais de sable avec quelque chose et de les niveler le long des lattes, j'ai inventé un dispositif qui joue le rôle d'une règle de construction, mais sur une poignée. En général, j'ai pris une houe, y ai vissé un rail avec deux vis autotaraudeuses, j'ai obtenu un niveleur universel pour les couches lâches. Aligné.

Mais le nivellement ne suffit pas, à la fin la couche doit être aussi compactée et compactée que possible.Pour ce travail, j'ai dû acheter un outil - une plaque vibrante électrique TSS-VP90E. Au début, j'ai essayé de tasser la couche de sable qui n'avait pas encore été nivelée, car je pensais que la dalle était lourde et plate - elle égaliserait tout par elle-même. Mais il s'est avéré que ce n'était pas le cas. La plaque vibrante s'efforçait constamment de se coincer dans les hauts et les bas du sable, elle devait être mise de côté, écartée. Mais lorsque le sable a été nivelé avec ma houe modifiée, le travail est devenu plus facile. Sans rencontrer d'obstacles, la plaque vibrante se déplace facilement comme une horloge.

Sablage avec une plaque vibrante électrique

Avec la plaque vibrante, j'ai marché plusieurs fois sur la couche de sable, après chaque passage j'ai renversé la surface avec de l'eau. Le sable est devenu si dense que lorsque j'ai marché dessus, il n'y avait pratiquement plus de traces.

Lors du bourrage, le sable doit être renversé plusieurs fois avec de l'eau afin qu'il se comprime le plus possible.

Étape 3. Pose de géotextiles, géogrilles et installation d'une frontière

Sur le sable, j'ai posé la deuxième couche de géotextile.

Le géotextile empêchera le sable de se mélanger à la couche de gravats suivante

En outre, selon le plan, il y a une géogrille, au-dessus de laquelle une bordure est installée. Tout semble simple. Mais il ya un hic. Les bordures (hauteur 20 cm, longueur 50 cm) sont droites et les chemins sont courbes. Il s'avère que les bordures répètent les lignes des pistes, vous devez les couper à un angle, puis les amarrer les unes aux autres. J'ai effectué le sciage et la taille des extrémités sur une machine à tailler la pierre peu coûteuse, après avoir mesuré au préalable les angles de la scie avec un goniomètre électronique.

Toutes les bordures coupées étaient alignées le long des bords de la piste et l'ajustement était presque parfait. Il s'est avéré que la partie principale des pierres était coupée en morceaux de 20 à 30 cm, en particulier des virages serrés ont été collectés sur des morceaux de 10 cm.Les espaces entre les pierres lors de l'assemblage final étaient de 1 à 2 mm.

Ajuster les bordures à la courbure des rails

Maintenant, il est nécessaire de poser une géogrille sous les bordures exposées. Afin de ne pas me réengager dans l'amarrage et la réexposition des bordures, j'ai utilisé de la peinture en aérosol pour dessiner leur disposition avec des lignes. Puis il a enlevé les pierres.

L'emplacement des pierres est indiqué par la peinture

J'ai découpé des morceaux de géogrille et les ai posés au fond de la tranchée. J'ai un maillage Tensar Triax avec des mailles triangulaires. Ces cellules sont bonnes car elles sont stables dans toutes les directions, résistent aux forces appliquées le long, en travers et en diagonale. Si les pistes sont droites, pas de problème, vous pouvez utiliser des grilles régulières avec des cellules carrées. Ils sont stables en longueur et en travers et s'étirent en diagonale. Pour moi, avec mes morceaux, ceux-ci ne conviennent pas.

Au-dessus de la géogrille, j'ai mis les bordures en place.

Pose de géogrilles et pose de bordures

Reste à les mettre sur la solution pour fixer la position. Ce processus s'est avéré difficile, car il est nécessaire de maintenir les niveaux d'altitude prédéterminés sur le plan du site. Traditionnellement, pour maintenir le niveau, il est recommandé d'utiliser un cordon (fil). Mais cela ne convient que pour les pistes droites. Les lignes courbes sont plus difficiles, ici vous devez utiliser un niveau de bâtiment, en règle générale, un niveau et vérifier constamment avec les niveaux du projet.

La solution la plus courante est le sable, le ciment, l'eau. Avec une truelle, une solution est appliquée au bon endroit, puis une bordure est posée dessus, la hauteur est vérifiée par le niveau. J'ai donc mis toutes les pierres des deux côtés des chemins.

Fixation des bordures au mortier de ciment M100

Autre précision importante: tous les jours après le travail, il est impératif de laver la solution collée sur les côtés et le dessus des pierres avec une brosse humide. Sinon, il se dessèchera et l'enlever sera déjà plus difficile, gâcher toute l'apparence des pistes.

Étape 4. Remblai de gravats et pose de géotextiles

La couche suivante est en pierre concassée de 10 cm.Notez que le gravier n'est pas utilisé pour la construction des chemins. Il est de forme ronde, donc il ne fonctionne pas comme une seule couche. Le granit broyé utilisé pour mes chemins est une tout autre affaire. Il a des bords tranchants qui s'emboîtent.Pour la même raison, le gravier concassé convient aux chemins (c'est-à-dire le même gravier, mais concassé, avec des bords irréguliers).

De la pierre concassée d'une fraction de 5 à 20 mm a été achetée. Si vous utilisez une fraction plus grande, vous ne pouvez pas mettre la deuxième couche de géotextile, mais vous en tirer avec une géogrille. Cela empêchera le sable de se mélanger au gravier. Mais dans mon cas, il y a juste une telle fraction, et le géotextile a déjà été posé.

Donc, j'ai répandu les gravats avec une brouette uniformément le long de tous les chemins, puis je les ai nivelés avec une houe modifiée. Comme à ce stade les bordures ont déjà été installées, j'ai refait le rail de nivellement de la houe - j'ai découpé des rainures aux extrémités, qui peuvent être utilisées pour s'appuyer contre les bordures. Les rainures doivent être telles que le bas du rail tombe au niveau de remblai prévu. Ensuite, en déplaçant le rail le long du remblai, il est possible d'étirer le calque, de l'aligner au niveau souhaité.

Nivellement de la couche de pierre concassée avec une latte à rainures coupées

Il a tassé la couche avec une plaque vibrante.

Au sommet des décombres - géotextile. C'est déjà sa troisième couche, qui est nécessaire pour éviter le mélange de la couche suivante (criblage) avec la pierre concassée.

Pose de la troisième couche de géotextile

Étape 5. Organisation de la couche de nivellement sous les pavés

Le plus souvent, les dalles de pavage sont posées sur un gartsovka - un mélange de ciment pauvre ou sur du sable grossier. J'ai décidé d'utiliser un tamisage en granit de fraction 0-5 mm à ces fins.

J'ai acheté des projections, je me suis endormi - tout est comme avec les couches précédentes. L'épaisseur en vrac des criblages est de 8 cm. Une fois les pavés posés et tassés, la couche deviendra plus petite - son épaisseur finale prévue est de 5 cm. Les données selon lesquelles après le pilonnage les criblages rétréciront de 3 cm ont été obtenues expérimentalement. Une autre couche de nivellement, par exemple du sable, peut donner un retrait complètement différent. Par conséquent, avant de commencer le pavage, il est conseillé de mener une expérience: posez les pavés sur une petite section du chemin, tassez-le et voyez à quel point la décharge va couler.

Le nivellement de la décharge doit être abordé avec beaucoup de soin, en utilisant une bande de nivellement avec des rainures pour la hauteur de couche prévue.

Remplir la patte et la niveler avec une latte en bois

Étape 6. Pose de pavés

La hauteur des pavés acquis est de 8 cm et selon le plan, il doit être posé au ras du trottoir. Vous devez commencer à poser à partir de la partie centrale du chemin, la coupe commence plus près des bordures. Avec un motif de pavage complexe, vous devez beaucoup couper. J'ai de nouveau scié les pavés sur la machine, j'étais épuisé - cela demande beaucoup de temps et d'efforts. Mais cela s'est avéré magnifiquement!

La technologie de pose de pavés est assez simple. En fait, il vous suffit d'enfoncer les tuiles dans la décharge à coups de maillet. En même temps, la décharge est percutée et les pavés sont fixés. Le niveau du revêtement de sol est contrôlé par un cordon ou un fil tendu.

Le pavage commence au centre des pistes

Le tracé du chemin est déjà visible, il reste à scier et poser les pavés près des bordures

J'ai tassé les pavés posés avec une plaque vibrante, je n'ai pas utilisé de joint en caoutchouc - je n'en ai pas.

Voici une piste avérée!

En conséquence, j'ai une piste fiable et belle, presque toujours sèche et antidérapante.

Evgeny

  • Imprimer

Évaluez l'article:

(7 votes, moyenne: 4.3 sur 5)

Partage avec tes amis!


Amélioration du territoire du site.

L'aménagement paysager est un ensemble de mesures visant à organiser des conditions de vie pratiques et confortables et à améliorer l'état écologique, esthétique et sanitaire du site.

Etapes des travaux d'amélioration du site

L'aménagement paysager nécessite des connaissances et une expérience particulières et se compose de plusieurs étapes.

Étape 1: préparatoire

• levé topographique avec des éléments de géodésie

• étude des espaces verts déjà existants

• détermination de la profondeur des eaux souterraines

• évaluation de l’éclairage de la zone

• évaluation de la localisation du site par rapport aux points cardinaux, au relief environnant et aux bâtiments

Étape 2: conception du site et documentation technique

• plusieurs options pour les croquis

• schéma de la route - réseau de chemins et pavage

• schéma de communication technique (éclairage, irrigation, drainage)

Étape 3: réalisation des travaux d'amélioration d'une zone périurbaine

• retirer le projet dans la nature (tous les éléments de la conception paysagère sont transférés sur le site, c'est-à-dire que le marquage et la reliure de tous les éléments de l'amélioration sont effectués)

• géoplastiques - travail sur le changement du relief (si nécessaire)

• construction de petites formes architecturales

L'aménagement paysager implique sans faute la construction de petites formes architecturales - des structures installées comme éléments décoratifs qui remplissent des fonctions utiles. Gazebos, pavillons, arches, pergolas, complexes sportifs, ponts, pots et conteneurs pour fleurs, meubles de jardin, terrains de jeux, sculptures - tout cela peut être classé comme de petites formes architecturales. De tels objets surdimensionnés divisent le territoire en zones séparées, créent de l'ombre aux bons endroits, servent de lieu de repos et décorent simplement, il est donc difficile de surestimer la réalisation de l'intrigue personnelle réalisée avec leur aide.

• construction de clôtures

La clôture est considérée comme un élément nécessaire de la construction suburbaine, par conséquent, l'amélioration de la zone suburbaine prévoit toujours sa construction. Comme les murs, les clôtures peuvent remplir plusieurs fonctions sur une propriété, en particulier comme barrière autour d'une propriété, ou séparer une partie d'un jardin d'une autre. Les plus populaires aujourd'hui sont les structures avec des travées en bois et des piliers en brique, en pierre ou en béton. Ces structures sont pratiques et très belles. Lors du choix d'une clôture, il est important de choisir le style qui conviendra à votre site.

• appareil de communication technique

Le système de drainage, malgré son invisibilité, est une partie importante du jardin. Il exclut la stagnation des eaux de surface et une humidité excessive du sol. Une humidité élevée conduit très rapidement à la dégradation de la pelouse et à l'inhibition de la croissance des buissons et des arbres plantés, et donc un aménagement paysager compétent d'une parcelle personnelle est impossible sans drainage.

2) éclairage paysager

En raison de l'éclairage paysager, l'aménagement paysager du site transforme des objets banals en structures attrayantes. Illumination des étangs et des arbres, éclairage des chemins et des éléments architecturaux - à ces fins, une variété de types de lampes peuvent être utilisées. Ainsi, les produits sphériques avec des abat-jours sphériques distribuent le flux lumineux aussi uniformément que possible. Des lampes spectaculaires créent des effets uniques et spécifiques. Les bols, décorés de nuances de calandre, dirigent la lumière vers le bas. Les appareils d'éclairage encastrés peuvent transformer la nuit en jour et remplir votre cour d'une lumière douce.

3) le dispositif des systèmes d'irrigation

Toute la végétation a besoin d'être arrosée. Et si tout le monde aime admirer un jardin fleuri ou un jardin fleuri, seuls quelques-uns veulent en prendre soin. Le dispositif des systèmes d'irrigation automatique soulage les propriétaires fonciers du besoin d'irrigation manuelle. Il est à noter que les systèmes d'irrigation sont cachés sous terre et n'affectent donc en rien l'apparence du paysage.

• disposition des pistes et des plates-formes

Lors de l'aménagement paysager d'une parcelle personnelle, des chemins et des plates-formes sont toujours posés. Lors de leur création, une variété de types de revêtements et de pavés sont utilisés. Ces derniers sont choisis en fonction des fonctions de l'objet en cours de création. Il est plus sûr de mettre en œuvre un aménagement paysager en utilisant de la pierre concassée, du béton, de la pierre naturelle, des dalles de pavage. Les caractéristiques du matériel doivent être déterminées au stade du développement du projet. Il est important que le revêtement soit durable, beau, durable et ait une fonctionnalité opérationnelle.

Les chemins et les sites étant généralement considérés comme les principaux éléments de planification, sans lesquels l'amélioration d'un chalet d'été est impensable, lors de l'élaboration des schémas de circulation, nos spécialistes prennent en compte les nuances suivantes: combinaison harmonieuse avec d'autres formes architecturales, finalité fonctionnelle, charge attendue. Il est d'usage de diviser toutes les aires de jeux des territoires des ménages en types: pour les sports, pour les loisirs, pour les enfants, pour les pique-niques, pour les voitures et pour les besoins des ménages. Cette classification est déterminante dans le choix des matériaux et des technologies de création des éléments.

• construction de murs de soutènement

Les murs de soutènement font de l'amélioration du site un processus unique. Ils donnent non seulement à l'objet un aspect exclusif, mais sont également les principaux accents du jardin et des dépendances. Le caractère décoratif de ces éléments est donné au moyen d'un revêtement avec des carreaux, de la pierre décorative et du béton.

L'amélioration d'une zone suburbaine sera plus parfaite si des escaliers sont disposés avec des murs de soutènement. Ils sont particulièrement pertinents dans une situation de terrain difficile. Parfois, les escaliers sont remplacés par des rampes, ce qui est très pratique.

• aménagement des réservoirs et des cours d'eau (s'ils sont prévus par le projet d'amélioration)

Les réservoirs sont très populaires dans l'amélioration des zones suburbaines. De nombreuses idées d'eau surprennent par leur splendeur. Un jardin sans étang semble vide et inachevé. Les objets aquatiques sont créés dans un style paysage ou ordinaire, sur leurs rives, vous pouvez vous asseoir et profiter de la beauté de la nature. La forme et le style de votre pièce d'eau dépendront de la conception du jardin et devraient refléter son thème, améliorant son style général.

• l'aménagement paysager du site (aménagement d'une pelouse, plantation d'arbres et d'arbustes, création de plates-bandes, etc.)

L'aménagement paysager du site comprend tout ce qui doit être fait sur le chemin du jardin luxueux, agrémenté de ruisseaux babillants, de haies, d'allées pavées et d'un éclairage inhabituel. Bien sûr, il n'est pas réaliste de réaliser toutes ces possibilités par vous-même. Seule l'aide de spécialistes qualifiés garantit un excellent résultat.


Thèse: Organisation d'une entreprise dans le domaine des services d'aménagement paysager

Aujourd'hui, il existe un énorme créneau vacant sur le marché des services de paysage et d'architecture où vous pouvez appliquer votre force. Quels sont ces services?

Identification des zones de protection de la nature et de leur protection, création de loisirs naturels dans la ville et au-delà (places, parcs, etc.), évaluation environnementale du territoire et de ses ressources. Ce n'est un secret pour personne que le moyen le moins cher de sortir de la situation écologique difficile dans laquelle se trouvent désormais des villes et des régions entières n'est pas de construire, mais de préserver. Les administrations municipales fournissent des fonds pour soutenir le programme d'écologisation. Les avantages sont évidents: les petites entreprises reçoivent de gros volumes de travail et la ville améliore son statut environnemental.
L'expérience de la construction architecturale et paysagère et de la conception urbaine existe dans notre pays. Certes, cette expérience se situe au niveau national, mais pas au niveau privé. Auparavant, lors de l'assemblée plénière de l'Union des designers de l'URSS, une commission spéciale accordait le statut de designer à des spécialistes. Maintenant, il y a Moscou, les syndicats russes et internationaux de designers paysagistes et architecturaux.

Avec l'implication de ces artisans expérimentés, sur la base des anciennes administrations du bâtiment (SU) pour l'aménagement paysager, les services d'études des administrations des travaux d'architecture et de paysage, de nombreuses entreprises du sens que nous envisageons se créent. L'expérience étrangère sur le marché du paysage de la Russie est mal représentée: elle est chère et, par conséquent, la demande de services d'entreprises étrangères est faible. L'ignorance des spécificités de notre pays, du style russe joue également un rôle ici. Nous avons des capitaux étrangers uniquement sous la forme de services d'aménagement paysager de grandes entreprises de construction.

Il existe de nombreuses associations liées à la nature de l'activité avec le paysage.Par exemple, l'association de la forge - et ce sont des clôtures, des portails, des clôtures, des visières, des lanternes, des girouettes, des belvédères, des cheminées. Parfois, les entreprises travaillent ensemble et tirent un bénéfice mutuel pour elles-mêmes: par exemple, les studios de design et les bureaux d'architecture sont engagés dans le développement de projets dont la mise en œuvre est entreprise par des entreprises de construction ou de paysage.
Nous espérons que vous serez également en mesure de trouver votre niche sur le marché de la conception paysagère et architecturale. Toute entreprise, si elle est prise au sérieux, apportera le résultat souhaité. Et encore plus s'il s'agit de sa propre affaire.

Il y a beaucoup de gens dans notre pays qui sont prêts à payer beaucoup d'argent pour l'aménagement de leur territoire. Des fonds sont alloués aux commandes de l'Etat: aménagement paysager et construction de zones naturelles en milieu urbain et rural. Le périmètre d'activité est le plus large!

Vous pouvez gagner de l'argent en réalisant des aménagements paysagers, des travaux de terrassement, en aménageant des parterres de fleurs, des sentiers, des terrains de jeux, des pelouses. En conséquence, les clients recevront un beau jardin créé conformément à toutes les règles de la conception architecturale et paysagère.

Aujourd'hui, on pense que les entreprises de conception architecturale et paysagère se consacrent exclusivement à embellir la zone adjacente à un manoir ou à un chalet d'été, et à ne planter que des espaces verts, à équiper des parterres de fleurs, à poser des chemins, à construire des piscines et des terrains de jeux.

Ce sont les emplois les plus simples et les plus courants. Ils sont principalement gérés par des petites et moyennes entreprises, et au début de votre activité, vous en ferez également partie. Mais le marché des services d'architecture de paysage ne se limite pas à cela. Vous pouvez faire de vrais miracles: créer, par exemple, un paysage alpin quelque part dans la région centrale de la terre noire de la Russie! Vous pouvez aménager un paysage anglais ou français à côté de la maison du client. Le français (avant qu'on l'appelait aussi néerlandais) est un jardin de lignes droites, de parterres de fleurs de forme régulière et d'arbres taillés. Dans de tels jardins, il est à la mode d'aménager des grottes, des belvédères, des serres. Le seul inconvénient du jardin à la française est qu'il prend trop de place.

Le jardin anglais est un phénomène relativement jeune dans l'art des parcs, il a environ 250 ans. La principale chose que les jardiniers anglais ont découvert par eux-mêmes était la beauté de la ligne indirecte naturelle et les mêmes formes naturelles de plantes et d'arbres. Dans le jardin anglais, les fleurs, même les plus rares, poussent en plein milieu de l'herbe, comme si elles avaient toujours été ici. Si sur le site du client il y a un ruisseau, une zone humide, des pierres et du sable, alors ils ne sont qu'une aubaine pour un jardin anglais.

Les jardins paysagers sont un autre type de paysage anglais: un toboggan alpin ou un jardin japonais. Vous pouvez faire un toboggan alpin de deux types: classique avec de vraies plantes alpines ou dans un style moderne - avec des fougères, des primevères et de la cannelle.

Un jardinier à plein temps peut prendre soin de toute cette splendeur - un autre des services les plus importants qui peuvent être fournis au client. Le menu de construction peut inclure le dispositif des systèmes d'irrigation, l'élimination des arbres et leur enlèvement, le dispositif d'éclairage des objets (éclairage des plantes), la fabrication de menuiserie (par exemple, des belvédères), des compositions à partir de fleurs artificielles, des compositions sculpturales, des fontaines (sol, table, grande taille) et autres services.

C'est déjà un niveau de compétence supérieur, qui témoigne du professionnalisme des employés et de la polyvalence des services de votre entreprise. Bien qu'il y ait une opinion d'un jardinier et théoricien anglais Repton, qui a fait valoir que l'art du paysage ne devrait pas être pratiqué par des professionnels qui pensent en formules, car un jardin est un test du goût personnel du propriétaire.

Les sommets du paysage et de l'art architectural sont les créations de maîtres italiens, français, hollandais, anglais et russes du Moyen Âge, de la Renaissance et des temps modernes: Abbaye de Fontevraud (France, style médiéval), Villa Lante (Italie, Renaissance), Vaux le Vicomte (France, classicisme),Parc paysager de Stowe (Angleterre), parc Kuskovsky (Russie), château Hever (Angleterre), parc Bagatelle (France), jardin botanique à Moscou, parc de la Biennale à Venise, parc Citroën-Seven à Paris, etc. Un mélange d'idées et de styles différents prévaut ici: ordinaire, jardin rural, potager, pergolas japonaises, jardins d'herbes aromatiques, jardins suspendus, secret, paysage, etc.

Une des caractéristiques du style de jardin moderne sont les jardins sur le toit, les concepteurs de notre temps tentent de créer un jardin d'odeurs, un jardin de sept sens, un jardin de sons. Au fil du temps et si le client en a les moyens et l'envie, votre entreprise peut réaliser quelque chose qui rappelle les créations d'anciens maîtres ou quelque chose d'unique en son genre.

D'une manière ou d'une autre, il se trouve que la sphère de l'aménagement paysager, le jardinage professionnel des sites, s'est avérée absolument inorganisée, spontanée. Nous construisons de nouveaux chalets et des installations sociales et culturelles à un rythme accéléré, et l'espace autour d'eux est dans un état déplorable - pierres, brise-vent. Les gens veulent améliorer les parcelles à côté de leurs maisons, donc la demande pour les services de paysagistes a fortement augmenté récemment, et il n'y a pas de réglementation régissant les travaux de ce profil. Il est nécessaire de coordonner les activités des entreprises paysagères au niveau régional.

Compte tenu du besoin de services d'aménagement paysager, la pertinence de la création de nouvelles entreprises augmente actuellement.

C'est la procédure de création d'une nouvelle entreprise qui fait l'objet de ce travail.

Le secteur du jardinage devient de plus en plus rentable chaque année. Selon les experts, le volume du marché des produits décoratifs à feuilles et à fleurs dépasse déjà 5100 millions de roubles.

Produits vendus sur le marché: plantes ornementales vivantes, buissons et arbustes, fleurs.

Services rendus: aménagement paysager des territoires, aménagement intérieur, aménagement paysager, création de systèmes d'irrigation.

Structure du marché: 53% - produits importés, 47% - produits nationaux.

Produits nationaux vendus (selon Goskomstat): RUB

en 2001 - de 59220 mille roubles,

en 2002 - de 155 400 000 roubles.

Produits importés (selon Goskomstat):

en 2000 - de 132729,6 milliers de roubles,

en 2001 - de 227310 mille roubles,

en 2002 - de 306 480 000. frotter.

Le nombre de grands opérateurs: 15 serres industrielles, environ 20 importateurs de produits décoratifs à feuilles et à fleurs, 30 jardineries, plus de 500 bureaux paysagistes et environ 50 entreprises d'aménagement paysager.

Le nombre de petits producteurs, vendeurs et importateurs ne peut être compté.

La dynamique du nombre d'entreprises paysagères qui ont ouvert ces dernières années est illustrée à la figure 1.1.

Depuis 2-3 ans, le marché des produits décoratifs à feuilles et à fleurs à Moscou ne cesse de croître. La demande des consommateurs augmente également, ce qui est confirmé par l'augmentation des volumes de la production intérieure et des importations. Les nouvelles technologies arrivent dans le secteur des feuilles décoratives et des fleurs, de nouvelles directions apparaissent et se développent - des services de paysage, d'arrosage et de jardinage sont fournis.

Figure. 1.1. Le nombre d'entreprises de paysage qui ont ouvert ces dernières années

Les entrepreneurs ont l'intention de faire revivre la culture de longue date de la décoration des parcs et des places, en introduisant de petites formes de paysage, dans lesquelles ils utilisent des technologies modernes d'irrigation, des semis d'arbres à feuilles caduques décoratifs et des cultures de fleurs annuelles. En général, ils ne restent pas immobiles - ils construisent et reconstruisent des serres, élargissent la gamme et expérimentent de nouvelles cultures, variétés, technologies et tentent de reconstruire la structure de production et de commercialisation qui était autrefois détruite. Malheureusement, les processus positifs sur ce marché s'accompagnent d'un certain nombre de problèmes: manque d'engrais hydrosolubles, mauvais développement de la sélection et de la production de semences, mauvaise technologie agricole, etc. Les acteurs du marché n'essaient pas de s'unir, d'élaborer une politique de prix commune et de proposer des mesures pour lutter contre la contrebande de produits verts.

La plupart des opérateurs affirment que Moscou doit la renaissance de cette industrie à l'expérience des pionniers - Hollande, Allemagne et Pologne, dont les produits (graines, bulbes, plants, fleurs coupées) occupent désormais, à leur avis, environ 60% du marché intérieur. . Considérant que le marché russe potentiellement vaste est un morceau savoureux, les entreprises étrangères ont l'intention d'ouvrir leurs bureaux de représentation et leurs succursales ici et de faire appel à des distributeurs nationaux pour promouvoir leurs produits. La structure du marché est illustrée à la Fig. 1.2.

L'année écoulée a été très fructueuse pour les fabricants, les fournisseurs et les vendeurs. Selon le Comité national des statistiques, ils ont vendu divers produits feuillus décoratifs pour environ 750 millions de roubles. des prix de gros, 1,8 fois plus qu'en 2002. En 2003, selon les statistiques officielles, le volume des ventes de produits importés a augmenté de 26%, et national - de près de 80% (en termes monétaires) par rapport à 2002, ce qui indique le développement actif des producteurs nationaux. Cependant, les principaux produits des négociants provenaient toujours de produits importés, bien que leur part sur le marché intérieur soit tombée à 62%. Comparer: en 2002 - 88%.

Selon le Comité national des statistiques, en 2003, des plantes vivantes et des produits de la floriculture (bulbes, bulbes, arbres, arbustes, fleurs fraîches et séchées, etc.) ont été importés à Moscou pour 306 millions de roubles, soit près de 78 millions de roubles. plus qu’en 2002.

Les Pays-Bas restent le principal fournisseur de fleurs fraîches et séchées, de bulbes et de plantes ornementales. Les produits de ce pays représentent 43% des ventes de l'assortiment importé. Les produits d'Equateur, de Colombie, d'Israël, de Pologne, de France, de Turquie se sentent en confiance sur le marché. Mais avec la montée de la concurrence, les fleuristes sont de plus en plus préoccupés par les produits de contrebande, dont la part de marché ne diminue pas et, selon les opérateurs, représente environ 40% des importations légales. Ce n'est un secret pour personne que ces produits sont 20 à 30% moins chers, ce qui signifie qu'ils sont plus compétitifs.

Dans le même temps, malgré la concurrence croissante des importateurs, les ventes de produits nationaux augmentent également. En 2003, selon le Comité national des statistiques, il a été vendu 155,4 millions de roubles. (en prix de gros), soit près de 5,3 fois (!) de plus qu'en 2002. Les fabricants ont étudié l'expérience étrangère, introduit de nouveaux produits, etc. concurrents étrangers assez pressés.

Aujourd'hui, l'industrie russe des fleurs et de la décoration se développe simultanément dans plusieurs directions: la culture de plantes à feuilles caduques ornementales à fleurs, la fourniture de services de verdissement pour les bâtiments, les bureaux et les jardins familiaux, la construction de paysages, la création de systèmes d'irrigation et d'irrigation modernes.

La structure des services fournis en 2003 est illustrée à la Fig. 1.3.

Graphique 1.3. Structure des services fournis en 2003

Selon les opérateurs, la situation sur le marché des fleurs décoratives se stabilise. Cultiver les produits les plus populaires - roses, gerberas, œillets, chrysanthèmes - en Russie est déjà aussi bon que les Néerlandais. Si, en 2001, la part des produits nationaux était, selon les statistiques officielles, d'environ 30% des importations, aujourd'hui la lutte pour ce segment de marché est sur un pied d'égalité - 50 à 50. L'année dernière, les fleuristes de Moscou ont acheté des plants de nouvelles variétés de roses à l'étranger pour près de deux fois plus qu'en 2002, ce qui permettra cette année d'augmenter significativement la part de marché des fleurs domestiques à planter en pleine terre.

Mais il est encore trop tôt pour dire que les fleuristes nationaux seront en mesure de réduire de 20 à 25% l'augmentation annuelle des importations de plantes. L'assortiment insuffisant de produits nationaux, la faiblesse de la technologie agricole, le coût élevé des innovations technologiques et la demande insatisfaite de notre marché ne permettront pas pendant longtemps de rivaliser sur un pied d'égalité avec les fabricants occidentaux. Par exemple, juste pour «couvrir» les besoins de Moscou en plants de roses, environ 200 hectares de terrain dégagé sont nécessaires, selon certains opérateurs.Aujourd'hui, selon diverses estimations des fabricants, la superficie sous eux n'est que de 25 à 30 hectares.

Selon les experts, la construction d'un hectare de serres super-technologiques coûte 30 millions de roubles, et seuls les grands producteurs peuvent se le permettre. Et il n'y en a que quelques-uns.

Récemment, le nombre de serres de cinéma privées pour la culture de plantes d'été a augmenté. Dans la seule banlieue de Moscou, des dizaines d'entreprises privées ont loué des terres ou conclu des accords avec des agriculteurs pour cultiver des plants de plantes ornementales et florales.

Selon les commerçants, ce sont ces produits qui leur apportent des avantages tangibles en été. Et les importateurs et les fleuristes industriels se plaignent actuellement d'une baisse de la demande - les petits entrepreneurs font baisser les prix et il devient plus difficile de vendre des produits. Cependant, selon les opérateurs, il ne vaut pas la peine de compter sur l'apparition de masse de la petite floriculture en serre dans les 4-5 prochaines années. La raison en est le coût élevé de la chaleur et de l'énergie électrique. En outre, la question de la propriété privée des terres n'a pas encore été définitivement résolue. Par conséquent, la construction de serres majeures reste un investissement risqué.

Selon les experts, le nombre d'entreprises proposant des services pour l'entretien des espaces verts croît très lentement. Malgré le fait que partout dans le monde, ce type d'entreprise est très rentable. Il est presque impossible de calculer le volume du marché de la construction verte à Moscou, mais les opérateurs les plus audacieux l'ont estimé à pas moins de 360-390 millions de roubles, considérant cependant que le potentiel de ce marché est incommensurablement grand.

Aujourd'hui, les «propriétaires» de ce segment de l'industrie de la décoration et des fleurs sont des services publics de l'économie verte. Les entrepreneurs privés l'apprennent encore très timidement.

Les jardiniers nationaux ne cachent pas qu'ils ont encore 10 à 15 ans de retard sur leurs collègues étrangers. Cependant, les optimistes parmi eux notent que l'aménagement paysager des territoires devient progressivement une occupation prestigieuse à Moscou. Quant à la technologie et aux nouvelles directions dans ce métier, notre «verdure» se dresse déjà progressivement - sur les balcons, les poteaux, les lanternes et les gazebos, le design des villes est de plus en plus cohérent avec le niveau du design européen. Entrez en toute confiance à la mode, gagnez en popularité, plantes ampeleuses (suspendues) et grimpantes (lierre).

Mais les bureaux du paysage ne connaîtront pas de pénurie de commandes, et cette année, selon les experts, le volume de ce marché augmentera de 15 à 20% et s'élèvera à au moins 2850 millions de roubles. Selon les experts, le marché des services paysagers se développe selon le principe du «domino». Chaque année, 2-3 nouvelles entreprises de paysage apparaissent à Moscou seulement. Aujourd'hui, selon diverses estimations, il y en a environ 300 dans la capitale et au moins 20 entreprises qui vendent des plantes et fournissent en même temps des services paysagers. Le chiffre d'affaires annuel d'une entreprise spécialisée est d'environ 4800-6000 milliers de roubles et celui d'une société commerciale est de 7500-12000 milliers. frotter. (la disposition d'une parcelle d'une superficie de 30 acres coûte au client 300 à 900 mille roubles). Les avantages évidents sont d'amener des architectes, des constructeurs, des biologistes, des botanistes, des agronomes et des récupérateurs de terres à cette entreprise. De plus en plus de professionnels du paysage doivent «bousculer» à la recherche de plantes exotiques et difficiles à trouver pour répondre aux demandes croissantes des clients. La culture en pépinière domestique ne suit pas le rythme des besoins des clients et environ 70% des plantes sont encore importées de l'étranger. Par conséquent, de nombreuses pépinières se sont attaquées à la culture d'un ensemble d'arbustes et d'arbres «gentleman», dont la demande est particulièrement élevée aujourd'hui. Ceci est indirectement démontré par les statistiques officielles (les importations de plantes forestières et arbustives en 2002 ont diminué respectivement de 45% et 7,4%).

Selon les experts, il est désormais presque impossible d'équiper une zone paysagère sans un système d'irrigation moderne. Le matériel végétal coûteux peut tout simplement mourir et tout le travail sera gaspillé.À cet égard, les services de vendeurs de matériel d'irrigation testé dans l'horticulture, la culture maraîchère et l'irrigation des parcs paysagers à l'étranger sont devenus très demandés. Aujourd'hui, à Moscou, les vendeurs de matériel d'irrigation peuvent être comptés d'une part, et leurs services sont donc au prix. Par exemple, un équipement d'irrigation de 0,1 hectare coûtera 6000 à 7500 roubles. Le projet n'est pas non plus bon marché - 6000-7500 roubles. Avec une augmentation de la superficie du site, le coût de l'irrigation augmente de manière insignifiante, et certaines entreprises proposent une irrigation de 1 hectare pour 60 à 75 000 roubles. en liaison avec le projet, la livraison et l'installation des équipements. Le chiffre d'affaires de ces entreprises est d'au moins 90 millions de roubles. dans l'année. Les vendeurs de matériel d'irrigation les plus connus sont les sociétés étrangères Netafim, Rain-Bird, T-Tap, AiK, Eurodrip. Selon des représentants plus «avancés» du secteur de l'irrigation, très bientôt, le leadership dans l'irrigation des zones paysagères passera à l'irrigation souterraine. Il existe déjà des exemples d'utilisation de tels équipements à Moscou. Pas assez de publicité.

La technologie de production de fleurs séchées utilisées pour la décoration intérieure, qui est en cours de promotion sur le marché de Moscou, présente également un intérêt exceptionnel pour les professionnels. Cependant, selon certains entrepreneurs, l'apparition de ces produits sur le marché intérieur est prématurée. Les fleuristes nationaux font davantage confiance à leurs développements dans le style national. Ceci est également confirmé par les statistiques officielles. Les importations de fleurs séchées, de mousses et de lichens ont diminué de 16% par rapport à l'année dernière. Les entreprises étrangères étudient toujours les particularités de la mentalité, des goûts et des préférences de couleur du consommateur russe, espérant cette année organiser des approvisionnements en gros de plantes exotiques séchées, de mousses, de matériaux de décoration et de bouquets pour des acheteurs «créatifs». Cette année, l'assortiment de matériel d'emballage pour la décoration des bouquets et des compositions florales va considérablement augmenter. Les matériaux en rouleaux italiens (polysilc, polycard), qui sont apparus pour la première fois sur le marché russe et n'étaient pas connus du grand public jusqu'à cette année, sont susceptibles d'être largement utilisés par les designers et décorateurs professionnels.

Cette année, les fleuristes et les commerçants prévoient une augmentation du volume du marché des feuillus décoratifs de 15 à 25% par rapport à l'année dernière et prévoient de:

vendre des produits pour au moins 5100 millions de roubles. dans les prix de détail

élargir la gamme de cultures en pot, de plantes bulbeuses, de graines, etc.

augmenter la superficie de plantation d'au moins 10%.

En 2003, des serres modernes ont été construites à Moscou sur une superficie d'environ 5 hectares et à l'automne 2004, il est prévu d'introduire 2-3 hectares supplémentaires de serres. Pour plusieurs raisons (mode des variétés, émergence de nouveaux produits, baisses de prix, etc.), de nombreuses «serres» élargiront la gamme de plantes en pot, à feuillage persistant et à feuillage caduque, dont la demande promet de rester stable pendant longtemps temps.

Cette année, la superficie de plantation de gerberas augmentera de 5 à 6 hectares, ce qui en fin d'année entraînera une diminution de la valeur marchande de ces fleurs. Évidemment, la structure des ventes changera également. Au moins (en tenant compte des changements de superficie), 65% des ventes concerneront les roses, environ 15 à 20% pour les gerberas.

Le reste sera «divisé» entre les cultures en pot et les autres fleurs. Le nombre d'œillets et de chrysanthèmes en vente diminuera.

Les consommateurs de services d'aménagement paysager sont les municipalités de villes, les établissements culturels, récréatifs et de divertissement, les propriétaires de maisons de campagne et de terrains. De plus, le nombre de ces derniers a récemment fortement augmenté (Fig. 1.4.). La structure approximative des consommateurs est illustrée à la Fig. 1.5.

Graphique 1.4. Dynamique du nombre de consommateurs

Graphique 1.5. Structure du consommateur

Le marché russe des services d'aménagement paysager a commencé à se former il y a seulement 10 ans et est toujours en proie à la fièvre. Aujourd'hui à Moscou, plus de 600 entreprises proposent des services dans ce domaine.Environ deux douzaines de nouvelles entreprises apparaissent chaque année, et à peu près le même nombre meurent, n'ayant vécu qu'une seule saison.
Environ 50% du nombre total de commandes sur le marché revient à la part des entreprises de construction qui emploient un paysagiste dans leur personnel et offrent des services «en gros» - de la clôture aux lilas. Il vaut mieux ne pas soulever ici la question de la qualité. Considérant que le marché des services paysagers est encore très loin de la saturation, il n'y a pas de concurrence.

Sur le marché des services paysagers à Moscou, peu d'entreprises proposent une gamme complète de services.

La ligue supérieure comprend des entreprises qui se consacrent à la conception de paysages depuis environ 10 ans et qui ont réalisé de nombreux projets coûteux dans leur portefeuille. Parmi les "vétérans" - la société "Landdesign", "Landscape Center" Naya ", la société" San "," Nikko "," Pulse of Nature "," Palisadnik ", etc.
Ces entreprises offrent une gamme complète de travaux d'aménagement paysager et paysager - de la création de projets, des études géographiques, l'analyse chimique des sols à la construction de grottes, de réservoirs, de fontaines, la plantation de plantes rares et de grands arbres. Ces entreprises préfèrent travailler avec des parcelles de 20 acres.

La société "D-Land" est spécialisée dans la résolution de tâches non standard dans le domaine de la conception et de la conception de paysage, de l'aménagement paysager et de l'embellissement pour les particuliers, les organisations et les entreprises publiques. Dee-Land est conçu comme un système flexible dans ce domaine, vous permettant de générer des idées uniques et inhabituelles jusqu'à leur mise en œuvre, ainsi que de fournir une gamme plus large de travaux effectués à presque toutes les étapes de l'aménagement paysager et de l'amélioration. De plus, elle réalise la liste standard des travaux proposés par d'autres entreprises (pelouses, plates-bandes, plantation d'arbres et d'arbustes, etc., etc.).

Dans l'exécution des travaux, l'entreprise utilise toutes les dernières réalisations, technologies et matériaux possibles, guidées par les normes et règles (SNiP) pour effectuer ces travaux. De plus, l'entreprise développe elle-même de nouvelles technologies basées sur son expérience. Grâce à tout cela, Dee-Land atteint un rapport qualité-prix optimal.

L'entreprise propose une gamme complète de travaux clé en main, y compris les travaux généraux de construction: murs de soutènement, zone aveugle (savoir-faire D-Land), pavage, drainage de toute complexité, égouts pluviaux, éclairage, arrosage automatique, bassins décoratifs, petites formes architecturales (MAF) Fourniture de divers types de sols (sapropèle, sol noir, tourbe), de pierres sauvages et bien plus encore.

Bouquet d'affaires
Le plus grand fournisseur de fleurs, de produits potagers et végétaux (bulbes, semis, outils de jardinage, terre), de produits pour fleuristes et designers (plantes artificielles, matériaux d'emballage, produits en céramique et en verre), produits de décoration. Les fournisseurs de la société sont Oasis, Hogewoning, Spring, Wolfgarten, Quatroflex, Ubbink et bien d'autres. Le cabinet propose également des services de décoration floristique de locaux.

En plus de celles décrites ci-dessus, un certain nombre de grandes entreprises opèrent sur le marché de Moscou, telles que:

Presque tous offrent une gamme de services - de la conception à l'entretien ultérieur du paysage créé.

Le nombre de petites entreprises fournissant des services dans le domaine de l'aménagement paysager ne peut être compté, mais presque toutes sont incapables de fournir des services complexes et se spécialisent dans certains types d'entre eux.

La société nouvellement créée fournira des services paysagers traditionnels de qualité appropriée.

La position concurrentielle attendue par rapport aux entreprises existantes (en points) est indiquée dans le tableau ----

Autrement dit, notre entreprise occupera une position moyenne sur le marché concurrentiel.

Les parts de marché sont présentées dans le tableau ---

Compte tenu du volume total du marché des services paysagers et du nombre d'entreprises qui y opèrent, la part de marché de chacun d'entre eux est extrêmement faible.

1.5. Analyse de la politique de prix

Les travaux d'aménagement paysager doivent être considérés comme un processus créatif qui ne s'arrête pas au stade de la conception.

En conséquence, la tarification dépend de nombreux paramètres (pas seulement des matériaux et de la portée des travaux) et est déterminée dans chaque cas spécifique.

Le critère de prix ne garantit pas le bon choix. Par exemple, une pelouse peut coûter de 60 à 1500 roubles. par m2, et si le client souhaite aménager un mur vertical recouvert d'une pelouse, cela coûtera plus de 3000 roubles. par m2

On peut parler grosso modo du coût moyen d'une centaine de mètres carrés de terrain paysager «clé en main», en divisant la fourchette de prix en trois parties:

9000-30000 RUB - (drainage, gazon, semis domestiques, chemins à revêtement doux, tuiles sur sable, réservoirs de formes dures, petits jardins de rocaille et parterres de fleurs, rocailles, etc.)

45 000 à 60 000 RUB - (pelouse, drainage profond, systèmes d'irrigation et d'éclairage, chemins pavés, murs de soutènement, escaliers, semis nationaux et importés jusqu'à 3 mètres, etc.).

> 75 000 RUB - plantes exclusives, pelouse de parterre de qualité supérieure, réservoirs de forme et de profondeur arbitraires, fontaines, cascades, routes chauffées, éclairage informatisé exclusif, systèmes d'irrigation et de sécurité, petites formes architecturales, barbecues, grottes et grottes, etc.).

Le prix moyen pour l'aménagement paysager complexe et l'aménagement paysager d'un site de haute couture commence à partir de 60 mille roubles. par cent mètres carrés et plus. Les firmes «pur-sang» compensent le prix élevé par des garanties pour le travail effectué. «Pulse of Nature», par exemple, offre une garantie de trois ans pour ses plantes - si un buisson ou un arbre pour une raison quelconque ne prend pas racine, l'entreprise s'engage à le remplacer.

De nombreuses petites entreprises s'efforcent de concurrencer les leaders du marché, tout d'abord en termes de coût des services. Ils proposent un aménagement paysager du site au prix de 9 000 roubles. par cent mètres carrés. Les raffinements (plantation de plantes exotiques, fontaines illuminées, etc.) ne sont pas acceptés ici.

L'option la plus simple (pelouse anglaise, buissons et arbres non exotiques, plus un jardin fleuri) coûtera au client 75 000 roubles. par cent mètres carrés. Si nous ajoutons à cela des chemins en pierre naturelle (1200-2200 par 1 m2), une pelouse de détente avec un gazebo (à partir de 15000 roubles) ou un barbecue (à partir de 30000 roubles), ainsi qu'un petit jardin de rocaille ( 9000-4500 roubles pour 1 mètre carré), le prix peut alors atteindre 150-180 mille roubles. par cent mètres carrés.

Un projet exclusif avec un terrain de sport, une cascade, des fontaines et des groupes sculpturaux coûtera entre 210 et 300 mille roubles. par cent mètres carrés.
Un étang d'une superficie de 10 m2. m avec une petite cascade, une fontaine et un éclairage coûtera 240-360 mille roubles. Le prix comprend les plantes aquatiques (nénuphars, nénuphars) et la décoration des berges avec des fleurs, des arbustes, des pierres pittoresques.

Un mètre de haie prête à l'emploi en arbustes résineux coûtera de 6 000 à 28 000 roubles, tandis que les espèces à feuilles caduques sont beaucoup moins chères - de 1 500 à 7 500 roubles. par mètre.

Il est possible d'équiper une parcelle moyenne de 12 acres pour un montant de 15 mille roubles. jusqu'à 20 mille roubles. en fonction de l'imagination du client et du coût des matériaux.

- construction de pistes - 240-450 roubles. par mètre

- disposition d'un réservoir - 1800-6000 roubles par mètre carré. m de surface de l'eau

- arrangement de la pelouse - 120-240 roubles. par mètre carré m (selon l'état du sol)

- aménagement d'un jardin fleuri - 1350-3000 roubles par mètre carré. m (selon le matériel végétal). Les compositions exotiques (rocailles, rocailles, etc.) coûtent de 2700 à 6000 roubles par mètre carré. m

Visite initiale de spécialistes pour analyser le site, déterminer la portée et la séquence des travaux:

à Moscou - 600 roubles.

dans la région de Moscou - 1500 roubles.

en dehors de la région de Moscou - à partir de 1500 roubles.

Élaboration d'estimations de conception pour l'aménagement paysager et paysager du site, qui comprend:

1. Vue de dessus, dessin des éléments individuels (à la demande du client).

2. Une estimation préliminaire du projet.

3. La gamme de plantes utilisées pour l'aménagement paysager du site.

Pour les parcelles jusqu'à 10 acres - 9000 roubles, de 10 acres - 900 roubles. par cent mètres carrés.

Création de pelouse. Prix ​​pour 1 m2 m dépend du volume et de la complexité du travail:

c) Mauresque 300-420 roubles.

Création d'un toboggan alpin, pente.

Prix ​​pour 1 m2 m, y compris le coût des plantes, des pierres et de tous les matériaux nécessaires - 6000–7500 roubles.

Création d'un réservoir. Prix ​​pour 1 m2m, y compris le coût des plantes, des pierres et de tous les matériaux nécessaires - 7500-9000 roubles.

Création d'un ruisseau, cascade, cascade. Prix ​​pour 1 mètre courant, y compris le coût des plantes, des pierres et de tous les matériaux nécessaires - 7500-9000 roubles.

Planter des arbustes. Prix ​​pour 1 pièce, à l'exclusion du coût du matériel de plantation - 210 roubles.

Planter des arbres à feuilles caduques jusqu'à 2 m de haut. Prix pour 1 pièce, à l'exclusion du coût du matériel de plantation - 300 roubles.

Planter des conifères jusqu'à 2 m de haut. Prix pour 1 pièce, à l'exclusion du coût du matériel de plantation - 900 roubles.

Plantation hivernale d'arbres de grande taille (à partir de 3 m de haut). Prix ​​pour 1 pièce, y compris le coût des arbres - à partir de 9000 roubles.

Création de plates-bandes à partir de fleurs annuelles et vivaces, d'arbustes ornementaux. Prix ​​pour 1 m2 m, y compris le coût des plantes, des terres en vrac et d'autres matériaux nécessaires - 1500-2100 roubles.

Prix ​​pour 1 m2 m, à l'exclusion du coût des matériaux, du transport et des frais généraux - 450-510 roubles.

Le dispositif des chemins de pavés. Prix ​​pour 1 m2 m, à l'exclusion du coût des matériaux, du transport et des frais généraux - 600-900 roubles.

Construction et revêtement de murs de soutènement décoratifs. Prix ​​pour 1 m2 m, à l'exclusion du coût des matériaux, du transport et des frais généraux - à partir de 1200 roubles.

Gazebos, pergolas, éléments de terrains de jeux pour enfants, petites formes architecturales - selon le projet.

Nettoyage du territoire de la construction et autres débris. Prix ​​pour 1 m2 m, en fonction du volume et de la complexité du travail - à partir de 9 roubles.

Coupe et tronçonnage d'arbustes et d'arbres. Prix ​​pour 1 pièce, en fonction du volume et de la complexité de l'œuvre - 300 à 4500 roubles.

Aménagement du territoire (création du relief requis). Prix ​​pour 1 m2 m, en tenant compte du coût du travail de la niveleuse - à partir de 20 roubles.

Taille et façonnage de la couronne d'arbres et d'arbustes fruitiers et ornementaux. Prix ​​- en fonction de la complexité et du volume de travail.

Pulvérisation contre les ravageurs et les maladies. Prix ​​- en fonction de la complexité et du volume de travail.

Toutes activités pour le soin des plantes. Prix ​​- en fonction de la complexité et du volume de travail.

Ainsi, nous pouvons conclure qu'il n'y a pas de prix établis sur le marché des services paysagers. Cela est dû au fait qu'il n'y a toujours pas de concurrence en général et de concurrence par les prix en particulier sur ce marché.

Les prix moyens des services paysagers sont indiqués dans le tableau 1.1.

Prix ​​moyens des services paysagers

Analyse d'échantillons de sol (détermination de l'acidité, du phosphore, du potassium et de l'azote)

Plan général. Dessin au centre. Dendroplane. Croquis des vues principales dans

Image 3D. Estimation. Note explicative.

Dispositif de mur de soutènement

1.6. Analyse du processus de mouvement des marchandises

Des quatre «ingrédients» principaux du marketing - biens, prix, promotion et localisation, c'est le concept de «promotion» qui est le plus souvent associé dans l'esprit aux activités de marketing. Les activités promotionnelles ont un impact sérieux sur le sort d'un produit sur un marché particulier.

Essentiellement, la promotion désigne un ensemble de méthodes qui peuvent être utilisées pour convaincre les consommateurs d'acheter ce qu'une organisation donnée vend - des biens, des services ou des idées. La promotion peut prendre la forme d'une communication directe - «face à face» avec le consommateur - ou d'influences indirectes sur lui à travers les médias tels que la télévision, la radio, les magazines, les journaux, les mailings, les panneaux d'affichage, etc.

Les événements promotionnels ont trois objectifs principaux: informer, persuader et rappeler.

L'INFORMATION est le principal objectif de la promotion, car les gens ne peuvent pas acheter un produit tant qu'ils n'ont pas découvert son existence ou compris pourquoi ils pourraient en avoir besoin. Les consommateurs potentiels doivent savoir où trouver tel ou tel produit, combien il coûtera et comment l'utiliser.

LA CROYANCE est également un élément très important de la promotion, car la plupart des gens doivent être motivés pour choisir une manière ou une autre pour satisfaire leurs besoins.Si les consommateurs n'ont jamais utilisé ce produit auparavant, ils doivent être convaincus de ses mérites. Et s'ils sont habitués à utiliser une marque concurrente, ils doivent être persuadés de la changer.

Un RAPPEL sur l'opportunité d'acheter tel ou tel produit et ses mérites est également nécessaire, car cela stimule une demande supplémentaire.
Informer, persuader et rappeler sont les principaux objectifs de la promotion en général, tandis que chaque événement individuel dans le domaine de la promotion vise à résoudre des problèmes spécifiques. Ces derniers incluent l'attraction de nouveaux clients, l'augmentation de la demande des clients existants, l'aide aux agents de vente, le maintien d'un niveau de ventes constant, la notoriété de la marque, la construction d'un «portefeuille de ventes» et l'influence des décisions d'achat des consommateurs.

Pour atteindre les objectifs de promotion, les spécialistes du marketing utilisent quatre types de médias: les ventes personnelles, la publicité, les relations publiques et la promotion des ventes. Ils sont utilisés dans diverses combinaisons et forment une structure pour promouvoir un produit ou une idée spécifique.

La vente personnelle implique une communication directe entre l'acheteur et le vendeur, en face à face ou par téléphone. C'est la seule forme de promotion qui vous permet de conclure des transactions immédiatement; de plus, uniquement à l'aide d'une vente personnelle, le vendeur peut sélectionner avec précision le produit qui répond aux besoins et aux intérêts individuels d'un acheteur particulier. Le principal inconvénient de la vente personnelle est son coût relativement élevé.

Les publicités sont des communications payantes qui sont distribuées par les médias et financées par leur source (sponsors). La publicité peut prendre plusieurs formes. Son principal avantage réside dans sa capacité à toucher un large public à de faibles coûts unitaires. La publicité présente cependant certains inconvénients. Premièrement, les coûts ponctuels d'organisation d'une campagne publicitaire. Deuxièmement, les publicités ne fournissent pas les commentaires directs que le contact direct avec les clients peut fournir et les publicités sont difficiles à personnaliser. Enfin, la publicité n'est pas toujours aussi efficace que d'inciter les clients à passer à l'action qu'elle ne l'est en vendant en personne.

La promotion des ventes est la dernière étape de la promotion. Ses fonctions sont les plus difficiles à définir. Il comprend un large éventail d'activités et d'événements dont le but est d'intéresser les acheteurs.

Le prix d'un produit est un autre facteur qui influence le choix d'une structure de promotion. Un autre facteur qui influence le choix à la fois de l'intensité et de la combinaison des éléments de promotion du produit est sa position sur la «trajectoire» du cycle de vie. Au début, lorsque le vendeur souhaite faire découvrir son produit aux consommateurs et créer un réseau pour sa distribution, le travail de promotion le plus intensif est effectué. La publicité sélective, la promotion des ventes et le renforcement de l'image publique sont tous utilisés pour attirer l'attention des consommateurs et récompenser les plus courageux pour essayer un nouveau produit. Dans le même temps, la méthode des ventes personnelles est appliquée, ce qui permet d'établir une coopération étroite avec les intermédiaires. Pendant la phase de croissance, alors que le marché d'un produit se développe, le vendeur intensifie ses activités de promotion des ventes et de publicité pour élargir encore sa clientèle tout en continuant à utiliser la vente personnelle pour élargir le réseau de distribution. Lorsqu'un produit atteint le stade de la maturité et que la concurrence devient plus aiguë, la tâche principale du vendeur est d'attirer l'attention des consommateurs sur les différences entre sa marque et celles de ses concurrents.À ce stade, la publicité reçoit généralement la plus haute priorité de tous les outils promotionnels, mais la promotion des ventes constitue également un outil complémentaire important, en particulier pour les produits de consommation à bas prix. Lorsqu'un produit entre dans une phase de récession, la portée des activités promotionnelles se réduit généralement. Pendant cette période, le vendeur utilise généralement des publicités discrètes ou des promotions de vente destinées aux acheteurs réguliers, les plus «fidèles».
Le choix d'une structure de promotion dépend dans une certaine mesure de la catégorie d'acheteurs sur laquelle le vendeur va concentrer ses efforts de marketing - sur les intermédiaires ou sur les consommateurs finaux. S'il se concentre sur les intermédiaires, le fabricant utilise une stratégie dite «push» pour encourager les grossistes et les détaillants à acheter leurs produits. Dans ce cas, dans l'ensemble des éléments de promotion, les ventes personnelles et les activités de promotion des ventes, spécifiquement axées sur les intermédiaires, prévalent. Si la politique marketing du fabricant est conçue pour les consommateurs finaux, il applique une stratégie «pull» dont les principaux moyens sont la publicité, le publipostage, les concours, les coupons, etc. Grâce à cette approche, le consommateur se familiarise avec le produit dans le processus de promotion et en fait la demande aux détaillants qui, à leur tour, sous l'influence de la demande qui en résulte, commandent ce produit auprès de grossistes ou directement auprès du fabricant.
Le choix d'une structure de promotion dépend également de la taille et du degré de concentration du marché. Pour les marchés comptant un grand nombre d'acheteurs très dispersés, la publicité est généralement le moyen le plus efficace de promouvoir les produits. Et les marchés où relativement peu de consommateurs sont concentrés dans une zone limitée sont bien adaptés aux ventes personnelles.

Si la promotion n'est qu'un des éléments du positionnement, elle est sans aucun doute l'un des plus importants. Par conséquent, lors du développement d'une structure de promotion individuelle pour chaque entreprise, les stratégies de positionnement doivent avoir un rôle clé. La nature de la publicité d'une entreprise, le type de fournisseur qu'elle embauche, sa politique de bons de réduction, son engagement culturel - toutes ces décisions ont un impact significatif sur la position qu'occupent l'entreprise et ses produits dans la perception des clients potentiels.

La grande majorité des entreprises dépensent deux fois plus pour les ventes personnelles que pour toutes les autres activités de marketing combinées. Dans le même temps, les fonctions des employés engagés dans des ventes personnelles, dans différents cas, peuvent différer considérablement les unes des autres, en fonction des caractéristiques du produit et du type de marché.

Du point de vue du grand public, les vendeurs sont des vendeurs. Cependant, d'un point de vue commercial, les vendeurs peuvent jouer des rôles différents selon la taille de l'entreprise, le type de structure organisationnelle, la nature des produits vendus et la nature de la clientèle. En général, les vendeurs peuvent être classés en trois catégories en fonction de leurs responsabilités: 1) les vendeurs qui «extraient» les commandes, 2) les vendeurs qui prennent les commandes et 3) les vendeurs qui fournissent un support commercial. Et si les responsabilités de certains vendeurs sont concentrées dans un seul de ces domaines, d'autres peuvent avoir un plus large éventail de responsabilités, couvrant plusieurs domaines à la fois.

Les représentants commerciaux des entreprises manufacturières diffusent des informations sur les nouveaux produits aux clients existants (généralement des grossistes et des détaillants) et les persuadent d'acheter ces produits pour les vendre à leurs clients. Les fabricants de produits pharmaceutiques et de soins de santé, par exemple, demandent à leurs représentants commerciaux de rendre visite aux médecins et aux pharmaciens.Les représentants leur laissent des échantillons, leur fournissent des informations, répondent à leurs questions et tentent de persuader les médecins de rédiger des ordonnances pour les médicaments de leur entreprise.

Les représentants techniques fournissent une expertise technique et une assistance commerciale. En règle générale, ces postes sont occupés par des ingénieurs et des scientifiques ou des personnes ayant une formation technique spécialisée. En plus de fournir des services aux clients existants, ils peuvent participer à attirer des clients potentiels. Les entreprises qui fabriquent des ordinateurs, des équipements industriels et des dispositifs médicaux sophistiqués font appel à des représentants techniques à la fois pour vendre leurs produits et pour servir les clients existants.
Les vendeurs vendent des marchandises aux intermédiaires du marché et les entretiennent. Les entreprises confient à leurs vendeurs la tenue d'expositions de marchandises directement dans les zones de vente, la fourniture d'échantillons aux clients, la décoration des vitrines, le maintien d'un inventaire constant dans les magasins et l'agrandissement de l'espace réservé aux produits de l'entreprise sur les tablettes des magasins. De plus en plus de fabricants cherchent à établir des relations à long terme et mutuellement avantageuses avec des partenaires de distribution et ce sont les vendeurs qui sont responsables de l'établissement de telles relations.
Alors que les coûts associés à la vente personnelle continuent d'augmenter, de nombreuses entreprises commerciales et sans but lucratif tentent de contrôler leurs coûts par le télémarketing ou les ventes par téléphone. Les entreprises adorent le télémarketing car il peut toucher un grand nombre de clients, et de nombreux clients l'adorent car cela leur fait gagner du temps. Tout dans le monde est vendu par télémarketing de nos jours - des services d'investissement aux systèmes informatiques. Dans certains cas, le télémarketing seul est utilisé, dans d'autres cas, il est complété par d'autres méthodes de vente.

Le télémarketing peut être divisé en deux classes: le télémarketing externe, lorsque les représentants de l'entreprise appellent des clients potentiels qui eux-mêmes n'ont fait preuve d'aucune initiative et ne s'attendaient pas à un tel appel, et le télémarketing interne, lorsqu'une entreprise crée des lignes téléphoniques spéciales que les clients peuvent appeler pour passer un appel. ordre. De nombreux consommateurs et organisations apprécient la commodité du télémarketing interne. Cependant, le coût élevé des locaux commerciaux peut effrayer les clients. Par conséquent, les entreprises responsables recourent à toutes sortes d'astuces pour convaincre les acheteurs que leurs numéros de télémarketing valent la peine d'être utilisés. Pour ce faire, ils fournissent aux clients des informations utiles ou quelque chose de tangible comme des coupons ou des brochures, de sorte que le coût de tels appels s'avère être une offre parfaitement raisonnable pour les clients potentiels.

L'étude de marché est le processus de recherche et de sélection d'acheteurs potentiels. Il comprend trois types d'activités.
Formation d'un portefeuille de ventes prometteur.

Un portefeuille de ventes potentiel est une liste des noms des personnes et des organisations qui sont les plus susceptibles de devenir des acheteurs potentiels des produits de l'entreprise.

Identification des acheteurs potentiels.

Un acheteur potentiel est un client potentiel qui exprime un besoin ou un désir d'acheter un produit auprès d'une société de vente.

Sélection d'acheteurs potentiels.

Tous les acheteurs potentiels ne méritent pas de leur consacrer du temps. Certains n'ont pas le pouvoir de conclure un accord et d'autres n'ont peut-être pas assez d'argent pour acheter. Ceux qui ont à la fois l'autorité et les moyens d'acheter un produit sont appelés acheteurs potentiels qualifiés.

Avec une liste de clients potentiels en place, le vendeur doit se préparer à les contacter. Sans une telle préparation, les chances de succès sont nettement réduites.La préparation commence par la collecte d'informations sur un acheteur potentiel, y compris les noms des employés clés de l'entreprise cliente, des informations sur leur rôle dans la prise de décision et d'autres faits pertinents, tels que la nécessité d'un achat pour ce client, la motivation de l'achat , ses fournisseurs actuels, le niveau de profit, etc.
Le vendeur choisit alors l'approche du client. Pour le premier contact, vous pouvez utiliser plusieurs options: soit une lettre, soit une conversation formelle en personne ou par téléphone. Si nous parlons d'un client existant, le vendeur peut soit passer sans avertissement, soit appeler à l'avance et prendre rendez-vous, ce qui est généralement préférable.
Avant de rencontrer un client potentiel, le vendeur se fixe des objectifs précis à atteindre lors de la visite. Selon la situation, les objectifs peuvent être formulés de différentes manières - de «obtenir la commande aujourd'hui» à simplement «persuader un client potentiel de considérer l'entreprise comme un fournisseur potentiel».

Guidé par cet objectif, le vendeur se prépare à la présentation du produit, qui peut être assez simple, comme discuter de sujets spécifiques sur une liste pré-compilée, ou cela peut être un événement très complexe, comme une démonstration de produit, ou même un ensemble d'événements.

La présentation est l'étape la plus critique du processus de vente. Il peut prendre plusieurs formes, mais son objectif est toujours le même: établir un contact personnel avec des clients potentiels et leur fournir des informations sur le produit qui les convaincraient d'effectuer un achat. La plupart des vendeurs utilisent l'une des deux méthodes de présentation suivantes: l'approche mécanique, qui consiste à raconter des déclarations pré-préparées et mémorisées sur les propriétés et les mérites des produits (cette méthode facilite la tâche des vendeurs inexpérimentés, mais elle ne convient pas pour vendre des produits complexes ou pour les vendeurs qui ne connaissent pas les besoins des clients), ou une approche ciblée axée sur la satisfaction client (utilisée par les professionnels), dans laquelle le vendeur identifie les besoins et exigences spécifiques d'un client potentiel et organise une présentation ciblée spécifiquement pour lui.
Quelle que soit la qualité d'une présentation, elle ne se termine pas toujours par une offre du vendeur qui peut motiver le client à acheter immédiatement. Souvent, tout au long de la présentation, le client soulève diverses objections et préoccupations. En fait, l'absence d'objection indique généralement que le client potentiel n'est pas très intéressé par les produits proposés par le vendeur. De nombreux vendeurs efficaces voient les objections comme un signe de l'intérêt des clients et comme une opportunité de développer de nouvelles idées qui enrichiraient les présentations futures.

Le succès de la plupart des vendeurs dépend des ventes répétées, il est donc très important de maintenir un contact constant avec le client et de ne pas l'oublier immédiatement après avoir effectué le premier achat. À ce stade du processus de vente, vous devez vous assurer que l'article est validé et livré au client correctement et que le client est satisfait. Des vendeurs inexpérimentés tentent parfois d'éviter les actions qui forment cette étape car ils ont peur de faire face à l'insatisfaction des clients. Cependant, la capacité de satisfaire toutes les demandes des clients et de gagner sa faveur est une partie importante du travail du vendeur.

Parmi les différentes formes de promotion, la publicité est le meilleur moyen d'accéder à un public de masse - le plus rapide et le moins cher par consommateur. De plus, la publicité est la forme de promotion sur laquelle l'organisation conserve le plus de contrôle. Tout peut être dit dans une publicité, bien sûr, à condition qu'elle ne dépasse pas la loi, les normes morales et éthiques adoptées dans le secteur de la publicité.

La part des bénéfices qu'une entreprise dépense en publicité dépend du type de produit et du marché. Pour la plupart des petites entreprises, les budgets publicitaires se situent généralement entre 2% et 5% des revenus.

Toute publicité peut être divisée en plusieurs catégories. La publicité produit la plus connue est la publicité produit, dont le but est de vendre des produits ou services spécifiques, tels que les cosmétiques. Les publicités de produits décrivent généralement les propriétés d'un produit et peuvent inclure une étiquette de prix.

La publicité comparative est souvent utilisée par des concurrents en concurrence avec le leader du marché, mais elle est également utile chaque fois que le produit présente des avantages importants pour le consommateur. C'est un outil de marketing très énergique et, lorsqu'il est fait correctement, il est très efficace. Cependant, la publicité comparative d'une entreprise peut parfois être neutralisée par une campagne similaire d'un concurrent.
Enfin, la publicité peut être classée selon sa source de financement (ou sponsor). La publicité nationale est financée par des entreprises qui vendent leurs produits à travers le pays. Le terme «à l'échelle nationale» caractérise dans ce cas le niveau de l'annonceur, et non l'étendue de la distribution de la publicité au sens géographique. Si un producteur «national» ne fait de la publicité que dans une seule ville, il est toujours de ce type. D'autre part, la publicité locale est financée par des vendeurs locaux. Son but est de clarifier les détails: où acheter tel ou tel produit, à quel prix et en quelle quantité. La publicité coopérative est une combinaison de publicité locale et nationale, dans laquelle les fabricants de produits distribués dans tout le pays et les grossistes et détaillants locaux partagent les coûts de la publicité locale.

Afin d'apporter une publicité à un public de consommateurs, il est nécessaire de sélectionner les médias ou canaux de communication appropriés. En ce qui concerne l'utilisation des médias d'information, la taille du budget publicitaire est établie, il est déterminé comment cet argent sera réparti entre différents types de médias (médias) et l'heure exacte d'apparition des messages publicitaires y est indiquée. Le but du plan est de tirer le meilleur parti de chaque dollar que l'entreprise dépense en publicité.

Ces dernières années, la structure des dépenses publicitaires a subi quelques changements. Les spécialistes du marketing consacrent une part importante de leur budget publicitaire à des médias spécialisés ciblés sur des publics «sélectionnés». Les trois principales chaînes de télévision et magazines nationaux cèdent la place aux chaînes câblées et aux publications ciblant un éventail restreint de consommateurs intéressés. Dans le même temps, les médias alternatifs apparaissent alors que les entreprises cherchent de nouvelles façons de différencier leurs publicités de la foule des publicités concurrentes. Les journaux présentent certains avantages en tant que support publicitaire, notamment la possibilité d'atteindre un vaste marché, un faible coût, la possibilité de placer des publicités dans des sections thématiques et la rapidité de publication des publicités. Les inconvénients des annonces dans les journaux comprennent la courte «durée de vie» de l'annonce, la pléthore d'autres annonces en concurrence pour attirer l'attention des lecteurs et une qualité médiocre.
Les publicités télévisées présentent de nombreux avantages, allant des effets complexes d'image, de son et de mouvement. Les autres vertus de la publicité télévisée sont son prestige (par rapport aux autres médias) et sa capacité à attirer l'attention des gens. En outre, la télévision a un public énorme - presque chaque foyer a au moins un téléviseur qui est allumé en moyenne 6 heures par jour. Jusqu'à 30 000 publicités passent chaque année devant les yeux du téléspectateur «moyen».Les inconvénients de la télévision en tant que support publicitaire comprennent des coûts élevés (à la fois pour créer et placer une annonce) et une courte durée de vie de l'annonce. Le troisième support publicitaire le plus important, après les journaux et la télévision, est le publipostage, qui comprend non seulement le commerce par catalogue, mais aussi la vente de biens individuels par le biais du service postal et des facteurs privés. L'avantage le plus important de cet outil est sa capacité à fournir aux commerçants des informations riches sur un public sélectionné. Une tendance prometteuse dans le développement de la segmentation d'audience est le marketing basé sur la base de données, dans lequel l'annonceur collecte, stocke et utilise des données sur les besoins et les demandes de chaque consommateur, sur les habitudes et le comportement des acheteurs, etc. le ciblage exact de chaque annonce. Les principaux inconvénients du publipostage sont les coûts élevés par client, les attitudes négatives du public («courrier indésirable») et la forte concurrence dans ce domaine (de nombreuses publicités similaires d'autres entreprises dans chaque boîte aux lettres).

Ces dernières années, la publicité radiophonique a connu un véritable essor en lien avec la relance du réseau national de diffusion. Alors que l'audience de la télévision en réseau diminue, le nombre d'auditeurs de radio augmente régulièrement. De plus, les coûts de la publicité radiophonique continuent d'augmenter à un rythme plus lent que celui de la publicité télévisée. L'un des principaux avantages de la publicité radiophonique est l'ampleur de l'audience potentielle des auditeurs: plus de 500 millions de récepteurs radio, et chaque habitant du pays de plus de 12 ans écoute la radio en moyenne 3 heures par jour. Mais la radio en tant que moyen de publicité a ses inconvénients, notamment le fait que les auditeurs de la radio, comme les téléspectateurs, peuvent facilement changer de programme et de station pour ne pas écouter de publicité. La plupart des annonceurs voient principalement la radio comme un moyen de rappeler aux consommateurs des produits familiers afin d'encourager la réutilisation.

La publicité dans les magazines apporte certains avantages très importants, notamment le ciblage étroit de nombreuses publicités sur des segments d'audience spécifiques. Les magazines proposent également des publicités de haute qualité, à cycle de vie long et la possibilité d'atteindre un nombre important de lecteurs. Les principaux inconvénients des magazines en tant que support publicitaire sont le décalage important entre le placement et la publication des publicités (dans certains cas plusieurs mois) et le manque d'exposition au son et au mouvement.

1.7 Analyse du système de génération de la demande et promotion des ventes

La promotion des ventes comprend un large éventail d'activités, y compris la fourniture de coupons, des remises sur les prix, des échantillons gratuits, l'organisation de concours et de loteries, l'émission de brochures promotionnelles, etc. Il existe deux grandes catégories d'activités de promotion des ventes: la promotion de la demande et la promotion de l'offre. .. . Le premier s'adresse directement aux consommateurs finaux des produits, le second s'adresse aux détaillants et grossistes. Alors que les acheteurs sont plus familiers avec la stimulation de la demande, la stimulation de l'offre représente en fait l'essentiel du coût total de la stimulation des ventes.

Les incitations à la demande comprennent des coupons, des publicités spéciales, des primes et des remises de prix pour les acheteurs, des présentoirs dans les points de vente, des jeux et des loteries, des événements spéciaux et d'autres incitations. Tous ces outils sont conçus pour inciter les consommateurs à racheter et à attirer de nouveaux clients.
La démonstration au point de vente est un moyen de montrer aux consommateurs un produit d'une manière qui les encourage à acheter immédiatement.Une autre tactique de promotion des ventes consiste à offrir des remises, des échantillons gratuits et des primes, c'est-à-dire des pièces jointes gratuites ou très bon marché au produit principal, dont le but est d'inciter le client à effectuer un achat. Les concours et loteries sont également très populaires dans certaines industries. Parfois, lorsque des prix précieux ou inhabituels sont offerts, les concours et les loteries attirent l'attention d'un nombre important de personnes. Et la publicité spécialisée, c'est-à-dire des inscriptions publicitaires et des images placées sur des tasses à café, des stylos-plumes, des calendriers et d'autres articles similaires, permet de garder le nom de l'entreprise à la vue des clients pendant longtemps. Les annonceurs recherchent constamment de nouvelles façons de promouvoir leur nom ou leur logo.

La promotion des produits d'un fabricant sur le marché auprès d'intermédiaires ou de détaillants est appelée promotion de l'offre. En règle générale, «l'appât» est une remise sur le prix d'un produit - une remise commerciale - qui permet à l'intermédiaire ou au détaillant d'attirer à son tour les consommateurs finaux avec des remises et des démarques.

De nombreux fabricants aimeraient offrir des remises commerciales moins fréquentes, car ces derniers réduisent leurs bénéfices. Cependant, comme l'a dit un négociant, "les remises commerciales sont comme l'opium. Une fois essayées, les revendeurs ne peuvent plus s'en passer". Pour certains types de produits, les transactions avec les détaillants qui utilisent des remises sont presque 100% du temps. Puisque pour le tout premier fabricant qui a décidé d'abandonner la remise commerciale, cela signifierait la perte de sa part de marché, ils continuent tous, à contrecœur, cette tactique.

Les foires commerciales sont l'un des meilleurs outils de promotion des produits, où les fabricants présentent leurs produits à des acheteurs potentiels. La plupart des visiteurs de ces expositions sont les acheteurs les plus probables. Selon certaines estimations, les vendeurs de produits industriels peuvent atteindre en moyenne 60% des acheteurs potentiels à travers un salon, et dans certains cas, un tel salon fournit aux fabricants au moins 25% des ventes annuelles. En plus d'attirer des acheteurs potentiels, les salons professionnels ont également l'avantage d'offrir aux fabricants l'occasion de présenter leurs produits et de parler de leurs mérites, ainsi que de collecter des informations sur les consommateurs potentiels.
En plus des remises commerciales et des expositions, les fabricants utilisent un certain nombre d'autres incitations à l'offre, y compris des prix de démonstration, des concours et des tirages au sort des concessionnaires et des programmes d'incitation aux voyages. Tous ces éléments sont nécessaires pour inciter les détaillants ou les grossistes à «pousser» les produits du fabricant sur le marché.

2.1. Technologie de service

Alors, regardons la technologie pour créer un jardin. Tout ne commence pas par un projet ni même par une étude technique du territoire. L'aménagement paysager doit être considéré comme le grand art de créer l'harmonie entre l'homme et la nature. Par conséquent, vous devez d'abord comprendre les personnes qui vivront entourées du jardin, leur vision de base de la vie, leurs goûts et leur style. Après cela, ou mieux, en même temps que le premier, vous devez ressentir la nature qui entoure le futur jardin, ses avantages (qui doivent ensuite être soulignés dans le jardin) et ses inconvénients (qui doivent être cachés par un design habile). Les meilleurs jardins sont ceux qui semblent naturels dans le contexte du paysage environnant, lorsque l'œil ne s'arrête pas sur quelque chose d'artificiel et de prétentieux. Mais alors tout se passe selon des schémas relativement bien établis.

Levé planimétrique ou géodésique du territoire. Le premier est utilisé pour la planification simple d'une parcelle de petite taille avec un relief relativement plat.Un levé géodésique du territoire est nécessaire lorsque: il y a un relief complexe avec une grande différence de hauteur, une grande superficie du territoire ou sa configuration complexe, ainsi que lors de la planification d'un système de drainage.

Inventaire des plantations existantes avec dessin sur le plan et notes sur leurs principales propriétés et leur état. La direction du ruissellement de surface, la texture et la qualité des sols, toutes les communications (existantes et prévues), les bâtiments et structures sur le territoire et les autres paramètres affectant la suite des travaux sont déterminés.

Détermination de la finalité fonctionnelle du territoire et de la nécessité de créer certaines zones (loisirs, sports, espace enfants, jardin et potager, partie économique, etc.), la gamme préférée de végétaux, les possibilités d'entretien ultérieur du site ( jardinier, seul, etc.).

Un projet typique d'aménagement paysager et paysager se compose de dessins réalisés sur la base d'enquêtes préalables à la conception, d'un plan directeur et d'un ensemble de documents de travail.

Création de croquis. Habituellement, 2 à 4 croquis sont réalisés. À ce stade, le concepteur doit déjà avoir une idée approximative de ce dont le client a besoin. A partir de plusieurs croquis, le client choisit le meilleur à son avis ou les envoie pour révision. À ce stade, la solution de planification, le coût, la complexité technologique et la durée des travaux, la maintenance ultérieure (maintenance minimale, maximale) sont déterminés.

Un plan directeur est réalisé sur la base des croquis.

Développement d'une documentation de travail, qui comprend un certain nombre d'éléments:
1. Le schéma d'implantation montre la connexion de tous les éléments du bâtiment (revêtements, murs de soutènement, etc.) aux bâtiments et structures existants (maison, clôture, etc.).
2. Le dessin d'atterrissage et le dendroplane sont généralement combinés sur une seule feuille. Un dessin de plantation est une liaison des empreintes aux éléments de mise en page. Une feuille d'assortiment est attachée au dendroplan, qui répertorie tout le matériel de plantation par espèces et variétés, et indique le nombre total de plantes. L'emplacement d'une plante particulière est indiqué sur le dendroplane.

3. L'énoncé de l'étendue des travaux comprend le nombre total de travaux principaux sur le site (pelouse, couverture, plantation, etc.). Sur la base de cette déclaration, une documentation d'estimation est établie.

quatre. Les schémas de coupe et les structures comprennent des croquis de petites formes architecturales et des schémas du dispositif des principaux éléments du bâtiment (revêtements, murs de soutènement, réservoirs, etc.).

5. Grande quantité d'informations textuelles. Ceci est une note explicative du projet, une description de la technologie et la séquence de tous les travaux, des recommandations pour des soins ultérieurs

3.6. Si nécessaire, des dessins tels que le plan d'abattage, le schéma du système de drainage, le schéma de disposition du système d'irrigation et d'éclairage, le plan de planification vertical, un dessin plus détaillé des fragments individuels du plan directeur sont réalisés. Visualisation informatique possible du site et sélection de photographies de plantes et d'éléments d'amélioration

La préparation du site est effectuée avant le début de la construction du paysage. La préparation du site peut inclure les types de travaux suivants:

Nettoyage de la construction et autres déchets.

S'il y a des plantations sur le site, dans la plupart des cas, certaines mesures sont nécessaires pour les mettre en ordre. Il s'agit de l'abattage des arbres morts ou malades, du nettoyage de la couronne des branches sèches et de sa formation en plantes saines, de l'éclaircissage du sous-bois, de l'élimination des arbustes inutiles.

Niveler une surface existante ou un ensemble d'œuvres pour créer un relief artificiel. Dans le même temps, le volume de sol transporté est assez important. Pour le remplissage (ou la découpe) dans l'une ou l'autre partie du site, la livraison (ou l'enlèvement) de terre et l'implication de matériel sont nécessaires.

Dispositif de système de drainage.

Le travail d'amélioration est la création de tous les éléments qui composent la charpente du territoire.Ce sont des chemins et des plates-formes, des patios, des étangs, des murs de soutènement et décoratifs, des éléments d'architecture de jardin, des systèmes d'irrigation et d'éclairage, etc.

L'aménagement paysager du territoire comprend tous les travaux de plantation de plantes diverses. Ce sont des arbres et des arbustes, des parterres de fleurs, une pelouse, des cultures fruitières et maraîchères, des lianes, des plantes aquatiques et éloignées.

Le schéma technologique de réalisation des travaux paysagers est illustré à la figure 2.1.

Erreur: source de référence introuvable

Il convient de garder à l'esprit que le plein effet décoratif dans le jardin créé est obtenu après au moins 2-3 ans de soins complexes réguliers de tous les éléments. Mais même après cela, il est nécessaire de poursuivre les mesures de soin pour maintenir une apparence favorable et maintenir la santé des plantes.

Directement, le même travail de paysage est effectué après l'achèvement de la construction et la pose de toutes les communications.

Pour éliminer l'excès d'humidité sur le site, un système de drainage est fourni. La conception du système dépend de la source de cette humidité. Un niveau élevé d'eau souterraine a un effet négatif sur les fondations et crée des conditions défavorables pour la vie végétale. L'excès d'eau peut être collecté dans des drains cachés dans le sol.

La réception de l'eau des égouts pluviaux et des surfaces peut être effectuée dans des plateaux ouverts, ou des plateaux recouverts de grilles en plastique, en métal ou en fonte. En règle générale, les plateaux profonds, conçus pour recevoir un grand débit d'eau, sont fermés avec des grilles. L'eau est évacuée dans un drain à ciel ouvert, un égout pluvial commun ou absorbée dans le sol par la pierre concassée. Les tuyaux de drainage ne doivent pas geler à travers, ce qui est obtenu en les enfouissant à une profondeur suffisante ou en utilisant une isolation thermique supplémentaire.

Pour que le drainage puisse faire face au drainage de l'eau d'une surface de captage donnée, des calculs du système sont nécessaires, en tenant compte des taux de précipitations locaux.

Les différences de relief sur le site sont presque toujours son avantage incontestable. Souvent, le relief sur une surface plane est même créé exprès. Deux techniques principales sont utilisées pour concevoir les chutes de relief: le terrassement avec murs de soutènement et le renforcement des pentes raides (pentes).

Les murs de soutènement ont une double fonction: ils supportent la charge de retenir la masse du sol, et ils remplissent un rôle esthétique en tant qu'élément intéressant dans la conception du site. La conception du mur doit être adaptée aux deux fonctions, et il est conseillé d'utiliser des matériaux locaux afin d'obtenir une consommation de ressources minimale et une conformité à l'environnement naturel local. Le plus souvent utilisé:
La maçonnerie sèche à partir de dalles de calcaire ou de blocs de granit est utilisée à une hauteur de mur allant jusqu'à 1,2 m. À une hauteur plus élevée, des calculs sont nécessaires, la maçonnerie est réalisée à l'aide de mortier et une fondation plus complexe est utilisée. Le béton armé monolithique, la maçonnerie à partir de blocs muraux est utilisé avec une hauteur de mur plus élevée; la finition avec des dalles de calcaire, des briques de parement, du plâtre, etc. est possible. Dans certains cas, l'utilisation d'un journal ou d'une barre peut être justifiée. Renforcement de la pente avec une géogrille.

Le projet d'aménagement paysager comprend nécessairement une partie dendrologique - un plan de plantation (dendroplane) indiquant la gamme de matériel de plantation, les exigences d'éclairage, de sol, d'humidité, une description des soins nécessaires, etc. Le dendrologue spécialisé garantit la viabilité des plantations et, avec l'architecte, crée un paysage vivant harmonieux, en fait, construisant des biogéocénoses durables.

Les arbres destinés à des plantations relativement massives (touffes) sont généralement sélectionnés parmi les espèces caractéristiques de notre région - pin, épicéa, bouleau, sorbier, etc. Pour créer des accents, des variétés décoratives sont souvent utilisées - par exemple, des arbres avec une forme de couronne pleurante ou une couleur inhabituelle de feuilles et d'aiguilles. Les arbustes sont utilisés pour créer des groupes décoratifs, des compositions et des haies, qui sont à la fois en croissance libre et moulés (cisaillés).
Dans ce dernier cas, on sélectionne des variétés qui tolèrent bien la taille (par exemple, un cotoneaster brillant). Les plantations denses d'arbustes épineux (épine-vinette commune, aubépine de Sibérie, etc.) forment des haies infranchissables. Les plates-bandes sont créées à partir de plantes vivaces ou d'annuelles. L'avantage de ces derniers est qu'ils peuvent fleurir de mai à octobre, mais comme leur nom l'indique, ils sont de courte durée.

2.2.1. Choix de la forme organisationnelle et juridique de l'entreprise

Actuellement, la forme organisationnelle et juridique la plus acceptable d'une entreprise est une société à responsabilité limitée, qui est créée et fonctionne conformément au Code civil de la Fédération de Russie et à la loi fédérale n ° 8-FZ du 8 février 1998 sur la responsabilité limitée Entreprises". Une société à responsabilité limitée est une société commerciale créée par une ou plusieurs personnes, dont le capital social est divisé en parts de tailles déterminées par les documents constitutifs. Le critère le plus important lors du choix d'une forme organisationnelle et juridique est que les membres de l'entreprise ne sont pas responsables de ses obligations et supportent le risque de pertes liées aux activités de l'entreprise, dans la limite de la valeur de leurs contributions. Les membres de la société qui n'ont pas versé intégralement des contributions au capital social de la société sont solidairement responsables de ses obligations à concurrence de la valeur impayée de la contribution de chaque membre de la société.

Les membres de la société peuvent être des citoyens et des personnes morales. L'entreprise peut être fondée par une seule personne, qui devient le seul participant.

Les documents constitutifs de la société sont l'accord constitutif et la charte. Dans l'acte constitutif, les fondateurs s'engagent à créer une société et à déterminer la procédure d'activités conjointes pour sa création, déterminent également la composition des fondateurs (participants) de la société, la taille du capital autorisé et la taille de l'action de chacun des fondateurs (participants) de la société, la taille et la composition des apports, la procédure et les modalités de leur introduction.dans le capital autorisé de la société lors de sa création, la responsabilité des fondateurs (participants) de la société pour violation de l'obligation de verser des contributions, des conditions et de la procédure de répartition des bénéfices entre les fondateurs (participants) de la société, de la composition des organes de la société et de la procédure de retrait des participants de la société.

Conformément à la loi fédérale, la charte d'une entreprise doit contenir:

• nom de société complet et abrégé de la société

• des informations sur la localisation de l'entreprise

• des informations sur la composition et la compétence des organes de la société, y compris sur les questions relevant de la compétence exclusive de l'assemblée générale des membres de la société, sur la procédure de décision des organes de la société, y compris sur les questions sur lesquelles les décisions sont prises à l'unanimité ou par un vote à la majorité qualifiée

• des informations sur le montant du capital autorisé de la société

• des informations sur la taille et la valeur nominale de la part de chaque participant dans l'entreprise

• droits et obligations des membres de la société

• des informations sur la procédure et les conséquences du retrait d'un membre de l'entreprise de l'entreprise

• des informations sur la procédure de transfert d'une action (partie d'une action) du capital social de la société et à une autre personne

• des informations sur la procédure de conservation des documents de la société et la fourniture d'informations par la société aux participants de la société et à d'autres personnes

• d'autres informations prévues par la loi fédérale, par exemple des informations sur les succursales de la société et ses bureaux de représentation.

La loi fédérale établit les droits et obligations des participants à la société, la procédure de constitution du capital social de la société, dont le montant minimum doit être au moins 100 fois supérieur au salaire minimum à la date d'enregistrement officiel de la société en cours de création , la procédure d'augmentation (de diminution) de la taille du capital social de l'entreprise, etc.

Le capital social de la société est constitué de la valeur nominale des actions de ses participants.Le capital autorisé d'une entreprise détermine le montant minimum de biens qui garantit les intérêts de ses créanciers. La taille du capital social de la société et la valeur nominale des actions des participants à la société sont déterminées en roubles. La taille de la part d'une entreprise participant au capital social de l'entreprise est déterminée en pourcentage ou en fraction. La charte de l'entreprise peut limiter la taille maximale de la part d'un participant dans l'entreprise.

Le mémorandum et les statuts de l'entreprise ont été élaborés en stricte conformité avec la législation de la Fédération de Russie et les règlements départementaux.

La charte de l'entreprise réglemente clairement la relation juridique entre les fondateurs et la législation en vigueur, la relation avec les autorités gouvernementales, les statistiques et les autorités fiscales.

La structure de la formation des décisions et leur mise en œuvre ont été déterminées, les droits et la compétence des organes directeurs ont été réglementés. La formation et l'exécution des décisions sont les suivantes (Fig. 2.1).

Le contrôle de l'exécution des décisions est effectué dans l'ordre inverse. La charte décrit la procédure de travail de la commission d'audit, qui surveille les activités financières et économiques, avec la communication ultérieure des résultats des inspections au conseil des fondateurs. L'exactitude de la compilation et de la prise en compte dans le rapport de toutes les transactions commerciales est effectuée une fois par an par un organisme d'audit spécialisé, dont la conclusion est jointe au rapport annuel, lorsqu'il est soumis à l'administration fiscale.

Figure. 2.1. Formation et exécution des décisions

La charte définit le principal type d'activité - la fourniture de services paysagers.

Tous les matériaux utilisés dans la prestation de services ont des certificats d'hygiène et de sécurité.

Une convention collective sera conclue avec le personnel de l'entreprise, dans laquelle la décision du conseil des fondateurs sur la répartition de dix pour cent des bénéfices de l'entreprise entre les employés sera légalement inscrite. En outre, la convention collective prévoit un suivi régulier de l'état de santé des salariés aux frais de l'entreprise.

Fournit une aide financière ponctuelle aux employés en cas de graves problèmes personnels et familiaux.

La convention collective prévoit le versement de prestations d'invalidité temporaire conformément au Code du travail de la Fédération de Russie, ainsi que l'octroi d'un congé parental payé.

La convention collective stipule des conditions de travail sécuritaires, la fourniture de vêtements et d'équipements spéciaux.

Toutes ces mesures contribuent à la rétention du personnel.

Tous les services du cabinet sont subordonnés au directeur. Leurs responsabilités fonctionnelles sont décrites dans la réglementation sur le service, les responsabilités professionnelles et sont réglementées par la structure de direction. Les chefs de domaines fonctionnels ont une formation supérieure, un profil pertinent et une expérience professionnelle dans leur domaine d'activité.

Les fondateurs sont les personnes suivantes (tableau 2.1).


Quatre tests de sol simples de bricolage

En connaître le plus possible sur votre sol vous aidera à décider de ce qui doit être fait pour le rendre idéal pour les plantes que vous souhaitez cultiver. Si vous pouvez en apprendre davantage sur la texture, la composition, le drainage, l'acidité et la densité minérale de votre sol, vous évitez immédiatement les résultats frustrants qui peuvent survenir lorsque votre sol ne convient pas au jardin de vos rêves.

Test de sol 1: Test de compression

L'une des principales caractéristiques du sol est sa composition: les sols sont généralement classés comme argileux, sableux ou limoneux. L'argile est riche en nutriments mais s'épuise lentement. Le sable s'épuise rapidement, mais ne retient pas mal les nutriments et l'humidité. Le limon est généralement considéré comme un sol idéal car il retient l'humidité et les nutriments mais ne reste pas humide.

Pour déterminer votre type de sol, prenez une poignée de terre humide (mais pas mouillée) dans votre jardin et appuyez fort dessus. Puis ouvrez votre main. Une des trois choses se produira:

  1. Il gardera sa forme, et quand vous le poussez légèrement, il s'effrite. Vous avez de la chance - cela signifie que vous avez un terreau luxueux!
  2. Il gardera sa forme et, lorsqu'il est poussé, il tient obstinément dans la main. Cela signifie que vous avez un sol argileux.
  3. Il s'effondrera dès que vous ouvrirez la main. Cela signifie que votre sol est sablonneux.

Maintenant que vous savez quel type de sol vous avez, vous pouvez travailler pour l'améliorer.

Test de sol 2: test de perméation

Il est également important de déterminer si vous avez des problèmes de drainage; certaines plantes, comme certaines herbes culinaires, mourront avec le temps si leurs racines sont laissées trop humides. Pour vérifier le drainage du sol:

  1. Creusez un trou de six pouces de large et un pied de profondeur.
  2. Remplissez le trou d'eau et laissez-le s'égoutter complètement.
  3. Remplissez-le d'eau.
  4. Regardez combien de temps l'eau s'écoule.

Si cela prend plus de quatre heures pour vidanger l'eau, vous avez un mauvais drainage.

Test de sol 3: Test de ver

Les vers sont d'excellents indicateurs de la santé générale de votre sol, en particulier en termes d'activité biologique.Si vous avez des vers de terre, il y a de fortes chances que vous ayez également tous les microbes et bactéries bénéfiques qui rendent votre sol sain et fort. Pour tester un ver:

  1. Assurez-vous que le sol est réchauffé à au moins 55 degrés et qu'il est au moins légèrement humide, mais pas complètement humide.
  2. Creusez un trou d'un pied de large et d'un pied de profondeur. Placez le sol sur une bâche ou un morceau de carton.
  3. Tamisez le sol avec vos mains, remettez-le dans le trou, en comptant les vers de terre au fur et à mesure.

Si vous trouvez au moins dix vers, votre sol est en assez bon état. Moins que cela indique que votre sol peut ne pas avoir assez de matière organique pour maintenir une population saine de vers, ou que votre sol est trop acide ou alcalin.

Test de sol 4: test de pH

Le pH (niveau d'acidité) de votre sol dépend beaucoup de la façon dont vos plantes poussent. Le pH est mesuré sur une échelle de 0 à 14, où zéro est très acide et 14 est très alcalin. La plupart des plantes poussent mieux dans un sol avec un pH assez neutre de six à sept; lorsque le pH est inférieur à cinq ou supérieur à huit, les plantes ne poussent tout simplement pas aussi bien qu'elles le devraient.

Il existe des kits de test Ph dans chaque maison et centre de jardinage. Ces kits sont assez précis, mais vous devez suivre exactement les instructions de test. Une fois que vous savez si le pH de votre sol est un problème, vous pouvez commencer à le réparer.

Illustration: Kelly Miller. © Épicéa, 2018

Si vous constatez que vous avez effectué tous ces tests et effectué les ajustements de sol nécessaires pour résoudre les problèmes et que vos plantes ne le font toujours pas, l'étape suivante consiste à contacter votre service de vulgarisation coopérative local pour vous dire comment prélever un échantillon de sol. et envoyez-le à votre laboratoire pour analyse. Ils vous renverront un rapport qui vous alertera de toute carence minérale dans votre sol, ainsi que des mesures à prendre pour remédier aux problèmes.

Ces tests sont des moyens simples et peu coûteux de s'assurer que votre jardin a les meilleures bases.


Voir la vidéo: Pavage